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零下一度-吴建军 的博客

如果习惯不能够成就你,那它就会毁掉你自己! 八零后精英创业俱乐部!

 
 
 

日志

 
 

婚纱店的优势和劣势是什么?它的发展前景如何?  

2010-08-30 11:37:33|  分类: 事业专版 |  标签: |举报 |字号 订阅

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拍婚纱照选婚纱影楼的优势

  一、专业性强

  作为国内盛行已久的婚纱摄影形式,婚纱影楼的专业性强,服务到位,产品维护保修到位。

  一家好的影楼会全方位为顾客考虑,让您贴心不操心,除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外,还会有优质的后续服务,如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及全家福拍摄,您所得到的不单纯是婚纱照,后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。

  二、规模庞大

  婚纱影楼好比“五星级酒店”,针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化,比外景变化丰富的多,而且很多影楼的实景拍摄是不可复制的。

  在拍摄风格方面,它吸收了全国各地的创作理念,在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到尊贵的服务,外景,餐点等不收取附加费用。

  三、实力雄厚

  婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化,一件高档的品牌礼服价值上万元,中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快,款式多,可为新人量身定制。传统,庄重,容易被长辈接受。

  除了服装之外,可选择的内景也很多,甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多,能够供顾客一一挑选。

  四、经验丰富

  有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格,虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序,但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。

  他们在拍摄这个点上,造诣深,知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看,拍出来的作品一定不会让消费者失望。

 

 

XXXX婚纱摄影促销策略企划案

一、前言
  结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
  根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
  婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?

二、市场状况分析
  1.全情市场状况:根据有关部门统计,截止XXXX年X月,北京市共有大小影楼XXXX家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。
  2.竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
  3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
  4.产品分析:
   A.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。
B. 劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。
   C. 威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。
   D.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
  5. 以往促销活动分析:
  例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
  6.定价策略分析:
  例如:开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。

三、销售目标:
  自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算XXXX万元,利润目标XXX万元。

四、推广促销计划:
  1.目标:为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标,在一年之内必须把品牌知名度提升18%;此外在公关活动方面,消费者对公司的良好印象率提高20%。
  2.策略:
  A.广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。
  B.媒体运用策略:
  《北京晚报》:读者多为市民读者,喜欢这类信息,宣传面广。
  《精品购物指南》:时尚化报纸,读者多为年轻人,诉求点明确。
  C.促销活动策略:
  馈赠广告:开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。
  宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。
  中奖广告:与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
  优惠卡:印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。
  宣传活动:推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。
  黄昏绝版:开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号:平价有情天,人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
  公司样本:长期公司宣传,塑造名牌企业。
  D.公关活动策略:赞助媒体摄影服务。

五、促销预算:
  1.报纸广告:XXXXX(万)元
  2.宣传页:四个档期,双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张(每档期5000张)共计XXXX(万)元
  3.公司样本封套:四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX(万)元
  4.展示牌:市场价格变动较大,另计。
  5.促销人员费用:十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX(万)元
  6.不可预计费用:因时事变动,另计。

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